Carga lotação ou fracionada: entenda, definitivamente, as diferenças e como lucrar com cada uma

Para aumentar as margens de lucro e ficar o mínimo com o caminhão parado, é importante conhecer todas as possibilidades do transporte rodoviário de mercadorias. Assim, é possível optar pela alternativa mais rentável para cada momento. Um bom exemplo é o uso da carga lotação ou da fracionada. Você saberia escolher?

Apesar de ser uma forma relativamente nova de frete, o fracionamento do transporte vem ganhando mercado muito rápido, tanto por conta do preço reduzido para o embarcador quanto pelo maior aproveitamento do caminhão.

Se você ainda não conhece as diferenças de trabalhar com carga lotação ou fracionada, este post é justamente para ajudar nessa escolha. Portanto, continue sua leitura e aproveite os benefícios de cada uma delas!

Quais são as diferenças entre carga lotação e fracionada?

Saber diferenciar carga lotação e fracionada é importante para planejar seus fretes de modo que sejam mais lucrativos. Dessa forma, quando um embarcador quiser contratar um serviço de carga lotação, o ideal é conferir se o valor negociado dará lucro ou, pelo menos, cobrirá os custos da viagem e do caminhão.

Mas antes de falarmos sobre quando cada tipo de fretamento é vantajoso, vamos explicar o que são as duas modalidades para que você entenda melhor as diferenças entre elas.

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O que é uma carga lotação?

A carga lotação é como chama-se o frete exclusivo para um embarcador. Isso significa que o cliente está contratando toda a lotação do caminhão para uma única viagem, independentemente de completar a capacidade do veículo ou não. É também conhecida como carga completa, fechada ou dedicada.

Assim, caso o contratante queira optar pela carga lotação, o valor cobrado precisará bancar todos os custos das diárias utilizadas — de mão de obra, sua e de eventuais ajudantes, e do veículo —, além das despesas necessárias para a viagem, como combustível e pedágios.

Por isso, é uma modalidade de frete mais cara, especialmente se o cliente não for utilizar a capacidade total do caminhão em peso ou volume. Porém, por ser feita em um caminho direto, a carga lotação é de entrega mais rápida.

O que é uma carga fracionada?

A carga fracionada é uma modalidade que vem ganhando força no mercado nos últimos anos, basicamente, por causa de dois motivos. O primeiro, diz respeito às altas dos preços dos custos de um frete, ao mesmo tempo em que a concorrência aumentou e fez os valores cobrados congelarem.

O segundo é que, hoje em dia, tudo é comprado pela internet e a maioria das vendas é de pequenos volumes. Assim, essa nova realidade de mercadorias menores e com vários destinos se mostrou um desafio para os caminhoneiros, que precisaram se adaptar a ela e criar estratégias que depois foram adotadas em outros ramos do transporte rodoviário de cargas.

Portanto, a fracionada é a divisão dos custos do frete e da capacidade do veículo entre vários clientes, sendo que cada um contrata, somente, a fração proporcional da viagem correspondente aos seus produtos.

Agora que já vimos as diferenças, vamos entender melhor o que elas significam na prática, em relação aos benefícios, no tópico a seguir.

Quando é mais vantajoso utilizar cada tipo de carga?

Segundo uma pesquisa da Confederação Nacional dos Transportes (CNT), para 45% dos estradeiros autônomos, o valor do frete não cobre os custos operacionais e do veículo. Esse é um número preocupante, pois vê-se que não são apenas casos isolados.

Por isso, diversificar seus serviços e decidir-se pela forma mais eficiente de transporte é essencial para sair desse grupo. Confira abaixo em quais situações é melhor oferecer cada um dos dois tipos de carga que vimos acima.

Quando a carga lotação é melhor?

Para que a carga lotação seja a melhor opção para você, é preciso que ela cubra todos os custos do frete e ainda dê lucro. Já para ser boa para o cliente, ela deve se encaixar nas necessidades com relação ao prazo de entrega, segurança e preço.

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As seguintes situações são as mais adequadas para a carga lotação:

• quando a carga completa a lotação total do caminhão em volume ou peso;
• se a mercadoria for especial e não puder entrar em contato com outras por ser perigosa ou por não poder sofrer contaminação;
• quando o cliente tem urgência na entrega ou o produto é perecível;
• caso as mercadorias sejam valiosas o bastante para justificarem a cobrança mais cara;
• se os custos de manuseio da carga ou com a viagem para os diversos destinos não compensam.

Quando a carga fracionada é melhor?

A carga fracionada tem se mostrado uma modalidade bem versátil e vantajosa para caminhoneiros e embarcadores. Afinal, seu custo é menor para o contratante e as margens de lucro podem ser maiores para os transportadores.

Assim, os casos em que a carga fracionada é melhor são:

• quando houver vários produtos de pouco volume e peso para transportar;
• quando os clientes não têm pressa e buscam economia;
• se os destinos para as entregas são próximos;
• caso haja mais fretes de retorno na sua rota;
• se os produtos não forem perecíveis.

Como aumentar o faturamento com cargas fracionadas?

As cargas fracionadas podem ser uma ótima opção para oferecer preços mais em conta para os embarcadores e, dessa forma, aumentar a eficiência das suas viagens e o aproveitamento do caminhão.

Abaixo, relacionamos algumas dicas para que você possa começar a trabalhar com esse tipo de carga.

Classifique seus clientes

Faça um cadastro de embarcadores que costumam contratar pequenos volumes e divida-os por regiões de coleta e entrega. Assim, ficará mais fácil oferecer seus serviços e planejar as viagens.

Divida as cargas

Da mesma forma, tenha sempre uma listagem das cargas contratadas, separando-as por categoria e urgência, além de informar peso e volume para que os fretes possam ser arranjados da melhor maneira para você e seus clientes.

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Planeje suas rotas

É importante ter as rotas planejadas antes de cair na estrada para evitar gastos desnecessários com desvios, trânsito ou retornos, e preços abusivos de postos de combustível e restaurantes, por exemplo.

Calcule os custos das viagens

Confira sempre se as viagens compensarão, calculando os custos delas. Caso o valor do frete não cubra essas despesas, prefira esperar para juntar mais clientes, se possível.

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Utilize um aplicativo de busca de fretes

Para encontrar com mais facilidade ofertas de embarcadores, utilize aplicativos de busca de fretes. Com eles, é possível ter acesso a um maior número de clientes. Dê preferência aos que não fazem leilões entre caminhoneiros e trabalham com regiões próximas.

Como visto, a escolha entre carga lotação e fracionada é importante para conseguir um maior aproveitamento das viagens e do caminhão, conquistando fretes lucrativos. Assim, você se torna mais competitivo para enfrentar a concorrência e fidelizar seus clientes com prazos e preços de acordo com suas necessidades.

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